Programul de psihologie aplicată prin care afli, în primele minute ale unei conversații, ce motivează cu adevărat persoana din fața ta — și cum să-i vorbești ca să te asculte.
Codul Influenței este programul prin care înveți metoda L.A.B. Profile (Language and Behaviour Profile) — un model de profilare comportamentală creat în SUA, la începutul anilor '80, de cercetătorul Rodger Bailey și dezvoltat de Shelle Rose-Charvet. Spre deosebire de testele de personalitate clasice, care îți spun "cine ești" în general, sistemul îți arată cum gândește o persoană într-un context specific — cum ia decizii, ce o motivează, ce cuvinte o fac să se deschidă și ce cuvinte o fac să se închidă.
Metoda a fost adoptată de departamentele de training și HR ale unor companii precum IBM, Coca-Cola, Apple și PwC, fiind folosită constant în vânzări, recrutare și leadership de peste patru decenii.
Acestea sunt 6 din cele 14 tipare predate complet în cele 3 zile de training, alături de exercițiile practice de identificare în timp real și scripturile de adaptare a limbajului pentru fiecare combinație.
Adaptezi argumentația de vânzare la modul în care fiecare client procesează informația și ia decizii — în loc de un singur discurs pentru toată lumea.
O companie de investiții și-a crescut rata de închidere a vânzărilor cu 50% după ce a aliniat scriptul de vânzări cu tiparele motivaționale reale ale clienților.
Treci dincolo de CV și interviul standard. Identifici tiparele de productivitate și motivație care prezic dacă un candidat va performa real pe rol, nu doar pe hârtie.
Southwest Airlines a folosit profilarea comportamentală în selecția echipajelor și a ajuns compania aeriană cu cea mai mică rată de plângeri din SUA.
Înțelegi de ce un mesaj motivează un membru al echipei și demobilizează pe altul. Construiești o cultură de comunicare adaptată, nu uniformă.
Folosit în medierea unei negocieri colective cu mize mari, sistemul a contribuit la primul acord pe 5 ani semnat fără conflict deschis.
Scrii mesaje, oferte și anunțuri de angajare care vorbesc direct pe limba publicului țintă — nu generic, ci pe tiparul lui dominant de procesare.
Schimbarea unui singur cuvânt cheie într-o propunere de colaborare ("plan de acțiune" în loc de "ofertă") poate dubla rata de răspuns.
Aşa arată o sală de Codul Influenţei — exerciţii, simulări, lucru în perechi
▶ Cum a fost la trainingul LAB Profile? — Urmăreşte pe YouTube
Co-fondator Professional Speaker şi autor al modelului 5 Stars Model. A format peste 6.000 de profesionişti în Leadership, Public Speaking şi Vânzări, lucrând inclusiv alături de traineri internaţionali precum Shelle Rose-Charvet, Tony Robbins şi Andy Szekely.
Grup restrâns — maxim 25 de participanți. Prețurile Early Bird expiră pe 1 august 2026.
O diplomă recunoscută internațional, statut de practician L.A.B. Profile certificat și acces la rețeaua de practicieni — un avantaj concret în carieră, recrutare sau dezvoltarea propriului business de training și consultanță.
Rezervă-ți locul la Codul Influenței. 12–14 noiembrie, Eminescu Residence, Chișinău.
Rezervă locul acum